Travelport elaboró un estudio para tratar de averiguar qué es lo que quieren los pasajeros. Entre los datos iniciales, surgió que el 93% asegura que los mejores vendedores son aquellos que facilitan la búsqueda de productos. Asimismo, el 59% considera que conseguir exactamente lo que quieren es más importante que cuánto paguen por ello. Curiosamente, y en tiempos de automatización, el 83% de los consumidores más jóvenes (entre los 18 y los 41 años), desean una atención al cliente más humana. Otro dato relevante es que el 60% de los consumidores está dispuesto a tomar rutas de transporte más largas para llegar a destino y el 49% elegiría gastar más, si en ambos casos, eso sirviera para ahorrar emisiones de dióxido de carbono (CO²). “El estudio sobre lo que quieren y esperan los consumidores, reveló múltiples lagunas que explican la falta de confianza de los clientes en los vendedores de viajes, a saber, la falta de experiencias simplificadas e intuitivas, de asistencia sencilla y de transparencia. Para el sector de los viajes, esta visión ofrece valiosas consideraciones y oportunidades para generar más ventas y fidelizar a los clientes”, explica el documento de Travelport. “Apoyando la creencia de que ‘el tiempo es oro’, el estudio confirmó que los consumidores pasan más tiempo buscando en Internet que comprando, consultando opiniones, buscando recomendaciones y examinando otros factores de lo que incluye una oferta. El trabajo reveló que la mayoría (69%) de los consumidores investigan una compra online diaria o semanalmente, y muy pocos (sólo el 2%) afirman que nunca investigan una compra online”, dice Travelport. “Por otra parte, casi todos los consumidores (93%) creen que los mejores vendedores modernos les facilitan encontrar exactamente lo que quieren. Con varias opciones disponibles para cada aspecto de un viaje, esto es particularmente crucial para los vendedores de viajes. La transparencia total es lo que más desea la mayoría de los consumidores (90%), lo que significa que los vendedores modernos deben compartir toda la información del producto por adelantado para ayudar a los consumidores a ahorrar tiempo y ganar confianza en sus compras. Hacerlo será rentable para los minoristas. De hecho, la mayoría de los encuestados (59%) afirmaron que conseguir exactamente lo que quieren es más importante que cuánto pagan por ello”, prosigue el estudio. “La mayoría de los encuestados en el estudio (77%), independientemente de su edad, han interactuado con un chatbot. Sin embargo, solo una cuarta parte de los teóricos ‘nativos digitales’, de entre 18 y 41 años, los utilizan con frecuencia. Tres cuartas partes de todos los encuestados prefieren hablar con un humano (por chat o teléfono) cuando algo va mal, pero lo inesperado es que más (83%) de los consumidores más jóvenes, de 18 a 41 años, en realidad quieren más apoyo humano que sus mayores, de 42 años o más”, reveló el informe. “Además, los consumidores de este estudio compartían la importancia de las devoluciones y cambios sean fáciles (43%), las opciones filtradas (40%) y las ofertas personalizadas (29%). Estos factores indican claramente que se valora un apoyo más personal en cada etapa del proceso de compra, desde la investigación hasta la compra y las experiencias posteriores”, prosigue el texto.
